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          營銷資訊

          B2B品牌營銷策劃如何做

          作者:HH 時間:2022年08月28日 18:57 點擊量:86

          受經濟發展、政策改革以及消費者品牌認知度不斷提高等因素影響,B2B行業迎來一系列機遇與挑戰。下面分享B2B品牌營銷策劃如何做,希望能夠拋磚引玉,給大家帶來啟發。


          B2B品牌營銷策劃

           

          首先,B2B品牌營銷策劃要確立目標受眾,基于廣大消費群體強烈關注的共同點來確立自身定位。尋找市場藍海,挖掘并占據消費者空白心智,解決競爭對手尚未發現或者尚未解決的消費痛點。主要包括品類定位和品牌定位。

           

          品類定位要回答我是誰?我的目標客戶是誰?我的價值特色是什么?這三大問題。品牌定位即尋找、凝練并展現產品核心賣點,給出消費者選擇自身而非競爭對手的理由。


          B2B品牌營銷策劃

           

          其次,B2B品牌營銷策劃依據市場需求,進行產品研發生產、確立產品組合。B2B行業目標消費群體的專業性較強,在購買決策的過程中較為理性,且購買周期較長、涉及金額較大。在此過程中,企業建立與顧客的信任度尤為重要。企業要洞察顧客需求,緊跟顧客需求、以顧客為中心開展工作,從而培養忠誠顧客,鞏固品牌護城河。

           

          再次,B2B品牌營銷策劃構思傳播方式,提高品牌觸達率。依據定位、產品調性、顧客特征等綜合因素,選擇合適自身的品牌傳播方式,針對目標顧客展開精準、高效的營銷。借勢行業網站、構建營銷型網站、電子商務平臺、移動社交媒體等多元化的方式,構建與顧客溝通互動的有效渠道,從而拉近品牌與顧客之間的距離,進一步鞏固品牌護城河。


          B2B品牌營銷策劃

           

          然后,B2B企業可以創新營銷模式,突破傳統營銷瓶頸,為品牌營銷策劃提供強有力的支撐。例如,搭建一站式營銷自動化平臺,為消費者提供方便快捷的購物方式;通過專業內容的持續更新和流量整合,促使消費者形成與企業和品牌一致的價值觀念;為目標顧客提供及時有效的服務,獲得用戶信賴等。還可以通過搜索引擎關鍵詞片名優化、軟文種草,積極舉辦行業活動、主題活動等方式,實現強有力的引流。

           

          非常差異深圳品牌策劃公司8年成就12家細分賽道冠軍品牌,解決企業如何定位、如何研發、如何設計、如何運營、如何營銷等全案問題。成立8年以來,服務過電商品牌西昊辦公椅、出口轉內銷捷德韋爾櫥柜燈、區域及細分領域領導品牌樂普升修正帶、初典核桃油、大霧騰云茶等多個品類和品牌,獲得客戶及市場的強烈反饋。有相關需求,歡迎聯系非常差異深圳品牌策劃公司。
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