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          收納品牌應該怎樣做市場定位

          作者:HH 時間:2021年10月12日 18:39 點擊量:1299

          市場各類產品競爭激烈、同質化現象盛行,收納品牌的當務之急是實現品類突圍、引爆市場。那么,收納品牌應該怎樣做市場定位?才能在消費升級的大浪潮下站穩腳跟。


          收納品牌應該怎樣做市場定位


          市場定位的本質就是在將行業和消費者心智中占據一個優勢位置,這個位置可能是剛性的指標、也可能是顧客心智中的感性期待,以此提升戰略的結構性效率和運營效率。市場定位是一種競爭策略,它顯示的是收納產品品類之間的競爭關系。


          第一,根據自身產品情況定位。從自身出發,有了具體的產品特點才能知道如何向消費群體描述,并吸引消費者的關注。比如累了困了喝紅牛和怕上火喝王老吉,明確思路、做好積累和沉淀,通過占據一個屬于自己的關鍵詞來實現對最優位置的占領。


          收納品牌市場定位


          要強有力地塑造收納產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,并把這種形象生動地傳遞給消費者。收納產品可以學習“空間大師”置物架的品牌命名戰略,“空間”二字契合產品功效、“大師”展現自己的在行業內的話語權,能夠提高品牌知名度和認知度,便于品牌宣傳推廣。


          第二,避開競爭對手進行定位。在公司定位時要將自己的定位和競爭對手區分開來或放在不同品類,有自己的品牌個性和形象風格、與其他收納競爭品牌劃江而治,才能在激烈的品牌競爭中脫穎而出。發現競爭對手尚未解決的市場消費痛點,例如合理配置資源、針對不同需求和各個使用場景提供不同材質的收納產品,為消費者提供更多的性能幫助,提高品牌美譽度、認可度,為企業獲取更多營銷效益。

           

          第三,針對不同的產品種類進行定位。市場定位戰略容易出現定位過高、定位過低、定位混亂等情況,這些都會導致消費者對產品乃至企業產生誤區。例如皮阿諾的超級收納品類戰略,致力于打造全國收納品類第一品牌。聚集中高端市場定位,基于忠于獨創這一品牌定位,聚焦產品的獨創設計,讓萬物歸位,讓每個物品都有自己的位置。


          收納品牌定位


          第四,精耕細作某一品類,不要因為隨波逐流、產品多元化而稀釋了品牌力。企業發展到一定階段想要擴張無可厚非,但是,為了長遠發展考慮,企業還需從多個方面入手,及時做好瘦身工作。對于收納企業來說把握中高端消費者的需求,做好產品服務和品牌提升,讓消費者認為物有所值,走差異化發展路線將中高端一路進行到底也未嘗不可。


          企業要充分考慮自身優勢和短板、實事求是,避免因片面追求大而全而給企業帶來滅頂之災。同時伴隨著供給側結構性改革去產能、去庫存、去杠桿、調結構的政策推廣,企業還應該轉型升級,淘汰落后產能。收納產品要詮釋品牌優勢,打造核心競爭力。


          總之,在消費轉型升級的大環境中,各類企業都應做好品牌市場定位。有更多問題或品牌定位需求,請咨詢非常差異。

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