城市化進程加快和居民住宅條件的改善，推動家居裝修、裝配的需求不斷提高，市場規模不斷擴大。下面通過家居建材品牌營銷策劃案例，分析企業如何適應市場發展趨勢。

第一，做出戰略分析和戰略選擇。企業要尋找市場藍海、更新藍海，發現尚未解決的消費痛點，針對競爭對手弱點發動進攻。比如“煜盛”沙發品牌，在顧家、芝華仕、斯蒂羅蘭等大品牌的施壓下，發現家居市場北歐風格占比小、需求潛力大，于是以“現代北歐沙發”為品類切入點，避開大品牌的鋒芒、形成差異化的競爭優勢。根據戰略分析結果、選擇北歐個性和形象風格，與其他家居行業的沙發品牌劃江而治，實現品牌策劃方案落地。

第二，制定品牌營銷策劃方案，制定品牌語言識別系統。比如“歐波朗”衛浴品牌，結合消費市場對外來品牌的需求和認知，確定品牌名稱為“歐波朗”?！皻W”表示自己是來自歐洲的品牌，“波”和“朗”代表水聲、與水有關。名稱內涵豐富、朗朗上口、個性鮮明、便于理解和記憶，為品牌的營銷推廣奠定堅實基礎。

第三，根據品牌營銷策劃戰略，確定品牌視覺識別系統。例如ODE家居品牌，著眼于座椅領域，結合人體工學設計和先進的制造科技為消費者提供良好的座椅產品體驗。結合品牌的核心價值進行視覺識別系統設計，標識以“ODE”英文名稱作為主體，利用圓潤、唯美、簡潔大方的線條勾勒出品牌名稱。標識具有很好的視覺識別性，展現品牌的氣質和理念，寓意品牌與時俱進、開拓創新的精神。主色調為黑色，沉著穩重、睿智凝練，體現產品穩定的性能和企業對家居行業的關注與熱愛。

第四，以目標消費者需求為源，建立情感共鳴。以“奈博爾”飲用水過濾設備為例，通過市場、行業以及競爭對手調研發現，企業產品的性能和品牌的優勢并不突出，市場上能夠滿足消費者剛性需求的空間已經趨于飽和。企業即使以產品性能切入市場，也只是曇花一現，很容易被其他創新型產品替代。于是在保障產品質量的基礎上，企業聚焦消費者情感需求，主張“讓每個家庭喝上健康水”品牌愿景，迎合消費者關注水資源健康心智需求，拉進自身與消費者之間的距離，為品牌策劃方案注入生命力。

最后，構思傳播方式，制定品牌營銷策劃方案。家居建材企業可以通過線上統一的品牌價值宣傳，提高品牌知名度。例如利用各類新聞媒體、自媒體、戶外媒體、社交網站等多渠道，促進品牌信息傳播，在長時間的堅持下，讓品牌在消費者心目中形成認知，構建有效的品牌護城河。利用線上購物平臺，為消費者提供在線設計以及家具產品和建材產品的制定、安裝效果圖，吸引消費者的關注；通過線下門店的場景化、沉浸式營銷，讓消費者親身體驗家居建材產品，更好的了解產品的性能和特點，再為其提供貼心服務，贏得良好口碑。以精準的內容營銷植入消費者心智領域的優勢位置，讓消費者對企業和品牌形成統一的價值觀念。

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