B2B品牌客戶決策過程復雜、購買周期長、參與人數多、涉及金額大，企業需要樹立品牌意識，投入更多的精力進行戰略營銷規劃，B2B企業可以用哪些品牌營銷策略？

第一，進行市場、行業以及消費者分析。B2B企業品牌營銷策略通過市場研究，可以獲取用戶畫像，從而為營銷推廣活動提供數據支持。B2B 企業更好的了解客戶，才能優化產品的研發生產，為其提供針對性的產品和服務，獲取用戶滿意。

第二，B2B企業要順應互聯網發展趨勢，通過建立營銷型網站，SEO優化等方式實現高效拓客。網站和搜索引擎優化可以針對性、精準的選擇關鍵詞，從而獲取高質量用戶，提高品牌知名度、認知度和行業屬性辨識度等，保障企業經營效益。

B2B企業要利用好網站和搜索引擎優化渠道，展開精準的內容營銷。長期的、針對性的、高質量的內容營銷能夠培育忠誠用戶，鞏固品牌防御壁壘。

第三，B2B企業品牌營銷策略可以利用CRM和SCRM系統，全方位追蹤和管理客戶，從而做好既有市場的深耕和新市場的開拓。利用CRM和SCRM系統，進行客戶關系管理，提高產品銷售終端的工作效率、信息管理水平和服務能力。

第四，B2B品牌營銷策略仍遵循消費心智規律，在保障產品質量和性能的基礎上，企業可以展開人性化營銷、影響消費者的感性認知。B2B企業可以入駐短視頻直播平臺、邀請品牌形象代言人、講述品牌故事、設定品牌廣告宣傳語、案例營銷等方式，吸引和引導消費者，將品牌植入消費者認知。

短視頻直播平臺通過主播的講述和展現，能夠很好的體現產品核心賣點，促進消費者對產品性能的了解；邀請品牌形象代言人，能夠提高品牌曝光度，代言人的形象與品牌形象能夠聯合發力，助推產品營銷；品牌名稱、廣告宣傳語、品牌故事等能夠加深消費者對于品牌核心價值的理解和認知；案例營銷是B2B企業品牌營銷強有力的背書，案例能夠很好的展現產品的性能，品牌的口碑等。

第五，B2B企業品牌營銷策略可以布局產品營銷矩陣。利用線上電子商務平臺、自媒體平臺、移動社交媒體等；以及線下專賣店、各大商超、體驗店等，讓品牌和產品走進更多消費者的生活，提高品牌影響力和市場占有率。